Fiche métier Growth marketer : que fait un growth marketer ?
Le growth marketer conçoit et teste des leviers pour faire croître rapidement l'acquisition, l'activation et la fidélisation des utilisateurs. À la frontière du marketing, de la donnée et de l'expérimentation, il cherche en continu les canaux et les tactiques qui génèrent le plus de croissance au meilleur coût. On le retrouve surtout dans les start-up, scale-up et entreprises tech. Sa logique : tester vite, mesurer, et amplifier ce qui fonctionne.
Mise à jour le
Les missions au quotidien
Concevoir et prioriser des expérimentations sur tout le tunnel (acquisition, activation, rétention)
Piloter des campagnes d'acquisition multicanales (SEA, social ads, e-mailing, SEO, référral)
Analyser les données de performance et calculer les indicateurs clés (CAC, taux de conversion, LTV)
Optimiser les pages et les parcours pour améliorer les taux de conversion (A/B testing)
Mettre en place des séquences d'automation et de nurturing pour activer et fidéliser les utilisateurs
Documenter les tests, partager les apprentissages et industrialiser les tactiques gagnantes
À quoi ressemble une semaine type
Le growth marketer travaille par cycles courts d'expérimentation. Sa semaine consiste à lancer des tests, suivre leurs résultats dans les outils d'analyse, et arbitrer où réinvestir le budget et l'effort. Il alterne entre le paramétrage de campagnes, l'analyse de données, la retouche de pages d'atterrissage et la configuration de scénarios d'automation. Il collabore étroitement avec les équipes produit, data, design et parfois les développeurs pour mettre en place ses tests. L'environnement est très orienté chiffres et itératif : on parle « sprints », « backlog d'expériences » et KPIs. Le télétravail est fréquent, dans une culture start-up rapide et autonome.
Les compétences attendues
Compétences techniques
- Pilotage de campagnes d'acquisition payantes (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads)
- Analyse de données et suivi d'indicateurs (CAC, LTV, taux de conversion)
- A/B testing et optimisation du taux de conversion (CRO)
- Marketing automation et e-mailing
- Connaissances SEO et content marketing
- Notions de tracking et de SQL/no-code pour manipuler la donnée
Compétences humaines
- Curiosité et esprit d'expérimentation
- Rigueur analytique
- Créativité et sens de l'initiative
- Autonomie et adaptabilité
- Orientation résultats
- Capacité à apprendre vite
Les outils du poste
Études, diplômes et formations
Le growth marketer conçoit et optimise des stratégies d'acquisition et de rétention pour faire croître une entreprise, souvent une start-up : campagnes, tests, tunnels de conversion et analyse de données. Aucun diplôme d'État ne porte ce titre : on y accède le plus souvent avec un Bac+3 à Bac+5 en marketing digital, mais aussi via des certifications RNCP ou des bootcamps intensifs. C'est un métier très ouvert aux reconversions, où le portfolio de résultats compte autant que le diplôme. La maîtrise des outils et de la donnée est déterminante.
BUT information-communication ou BTS communication, Bac+2 à Bac+3 (base marketing)
Licence professionnelle e-commerce et marketing numérique, Bac+3
Bachelor ou titre RNCP niveau 6 chargé de marketing digital / responsable acquisition, Bac+3 à Bac+4
Master marketing digital, MSc digital marketing & growth strategy, Bac+5
Diplôme d'école de commerce ou de communication avec spécialisation marketing digital, Bac+5
MBA ou mastère spécialisé en growth marketing / marketing stratégique, Bac+5 et plus
Les voies d'accès au métier
Formation initiale : cursus marketing/communication du BTS au master, avec spécialisation digitale
École de commerce ou de communication avec majeure marketing digital ou acquisition
Certification RNCP (chargé de marketing digital, responsable acquisition) ou bootcamp intensif growth
Reconversion depuis le marketing, la communication, la data ou l'entrepreneuriat, appuyée sur un portfolio de campagnes
Alternance en licence pro, bachelor ou master pour se former sur des cas réels d'acquisition
Alternance, reconversion et profils sans diplôme
L'alternance
L'alternance est particulièrement pertinente ici car le métier s'apprend surtout en pratiquant : lancer des campagnes, lire les données et itérer. Elle est possible du bachelor au master et permet de constituer le portfolio de résultats que les recruteurs et start-up examinent en priorité.
Est-ce accessible sans diplôme ?
Oui, c'est l'un des métiers les plus accessibles sans diplôme dédié, puisqu'il n'en existe pas de spécifique. Un autodidacte qui maîtrise les outils d'acquisition et peut montrer des résultats concrets (croissance, campagnes) peut percer, souvent après un bootcamp ou une certification pour structurer ses compétences.
Les compétences acquises en formation
Les évolutions de carrière
Le growth marketer conçoit et teste des leviers de croissance mesurables sur l'ensemble du parcours client : acquisition, activation, rétention et recommandation. La trajectoire type démarre sur l'exécution de campagnes et l'expérimentation, puis s'oriente vers le pilotage d'une stratégie de croissance et l'encadrement d'équipe. C'est un métier récent et très demandé dans l'écosystème technologique, où la culture de la donnée et du test rapide prime sur le diplôme.
Une progression type, du poste confirmé aux fonctions de direction.
- 1
Growth marketer confirmé : autonomie sur plusieurs canaux et pilotage d'expérimentations à fort impact
- 2
Growth Marketing Manager : management d'une équipe de 2 à 5 personnes et pilotage du budget d'acquisition
- 3
Head of Growth : définition de la stratégie de croissance et vision transverse du funnel
- 4
VP Growth : direction de l'ensemble des leviers d'acquisition et de monétisation
- 5
CMO / Directeur marketing : profils growth capables d'articuler croissance et marque sur le long terme
- 6
Growth freelance ou consultant : accompagnement de plusieurs startups et scale-ups sur leur croissance
Les débouchés
Le growth marketer est recherché dans les startups, les scale-ups technologiques, les éditeurs de logiciels en abonnement et, de plus en plus, dans les PME et grands comptes qui structurent leur acquisition numérique. Le profil s'exprime pleinement dans une entreprise ayant validé son marché et cherchant à accélérer sa croissance. La demande est forte dans l'écosystème tech, avec des trajectoires possibles en entreprise comme en indépendant. Les grandes métropoles et les pôles tech concentrent l'essentiel des offres.
Les perspectives du métier
Le métier évolue vite au rythme des outils numériques. L'automatisation des campagnes, l'enrichissement de données, la personnalisation à grande échelle et les outils no-code déplacent la valeur vers la conception d'expérimentations, l'interprétation des résultats et la vision stratégique du funnel. Une tendance de fond se dessine autour du profil de growth engineer, plus technique, qui combine automatisation, données et exécution. La polyvalence entre marketing, données et technique devient déterminante, et les profils capables d'orchestrer ces leviers conservent un fort avantage sur le marché.
Les passerelles et mobilités
Product manager : transition vers la gestion produit en capitalisant sur la culture data et le funnel
Growth engineer / GTM engineer : orientation plus technique autour de l'automatisation et des données
Responsable acquisition ou traffic manager : spécialisation sur les canaux payants et le SEO
Entrepreneur : lancement de sa propre activité grâce à des compétences directement transférables
La progression salariale
La rémunération passe d'environ 30 à 42 k€ pour un junior à 45-60 k€ pour un profil confirmé, et 65 à 80 k€ pour un Growth Marketing Manager, davantage dans les grandes villes et l'écosystème tech. En indépendant, le tarif journalier varie fortement selon l'expérience et la réputation. Consultez notre page salaire growth marketer pour le détail.
Profil et rémunération
Le growth marketer vient d'une école de commerce, d'un cursus marketing/digital ou d'un parcours autodidacte solide, l'important étant la maîtrise des outils et de la donnée. La fourchette indicative va d'environ 38 000 à 45 000 € brut par an à Paris en début de carrière, jusqu'à 65 000 à 85 000 € pour un profil senior, et au-delà pour un Head of Growth (voir notre page salaire du growth marketer pour le détail par expérience et région).
Questions fréquentes sur le métier de growth marketer
Que fait un growth marketer au quotidien ?
Il conçoit et lance des expérimentations pour faire croître l'acquisition et la fidélisation : campagnes payantes, tests A/B sur les pages, séquences d'automation. Son quotidien mêle paramétrage de campagnes, analyse de données de performance et arbitrage sur les leviers à amplifier, dans des cycles courts et itératifs.
Quelles compétences pour être growth marketer ?
Il faut savoir piloter des campagnes d'acquisition, analyser des données (CAC, LTV, conversion), mener des A/B tests et automatiser des parcours. Une bonne culture data, des notions de SEO et de tracking, ainsi que la curiosité, la rigueur analytique et l'esprit d'expérimentation sont essentiels.
Quelle différence entre un growth marketer et un chef de projet marketing ?
Le chef de projet marketing pilote des campagnes et un plan marketing plutôt classique. Le growth marketer raisonne par expérimentation continue sur tout le tunnel de conversion, avec une forte dimension data et une obsession de la croissance rapide au meilleur coût, typique des environnements tech et start-up.
Quel diplôme pour devenir growth marketer ?
Aucun diplôme n'est imposé, car il n'existe pas de formation portant exactement ce titre. Les parcours courants sont un master en marketing digital, un diplôme d'école de commerce spécialisé, ou une certification RNCP de chargé de marketing digital ou responsable acquisition.
Peut-on devenir growth marketer sans diplôme ?
Oui, c'est fréquent. Le métier valorise avant tout la maîtrise des outils d'acquisition et un portfolio de résultats. Un bootcamp intensif ou une certification professionnelle aide à structurer ses compétences et à convaincre les recruteurs.
Combien d'années d'études pour devenir growth marketer ?
De trois ans (bachelor ou licence en marketing digital) à cinq ans (master ou école de commerce). Les reconversions peuvent aussi se faire en quelques mois via un bootcamp spécialisé, complété par une expérience terrain.
Quelles évolutions pour un growth marketer ?
Un growth marketer évolue vers Growth Marketing Manager, Head of Growth puis VP Growth ou CMO. Il peut aussi bifurquer vers le product management, le profil plus technique de growth engineer, ou devenir consultant indépendant et entrepreneur.
Le métier de growth marketer a-t-il de l'avenir ?
Oui. L'automatisation et les outils numériques prennent en charge l'exécution répétitive et déplacent la valeur vers la conception d'expérimentations et la stratégie du funnel. La demande reste forte dans l'écosystème tech, avec une tendance vers des profils hybrides mêlant marketing, données et technique.
Vers quels métiers un growth marketer peut-il évoluer ?
Les passerelles mènent vers le product management, le growth engineering (plus technique), la responsabilité acquisition/traffic ou l'entrepreneuriat. Sa culture data et sa maîtrise du tunnel de conversion rendent ces transitions naturelles.
Tout savoir sur le métier de growth marketer
Sources : Fiche ROME M1705 « Marketing » et E1101, France Travail · APEC — Référentiel des métiers cadres, famille « communication, création, marketing » · Baromètre salaires Hellowork — Growth marketer 2025-2026 · PayPerTalent — Étude salaires Growth Marketing France 2026 · France Travail / ROME M1705 (marketing) et E1101 (communication) · Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) — chargé de marketing digital / responsable acquisition · APEC — référentiel des métiers du marketing digital · Écoles de commerce et de communication (masters et MBA marketing digital) · Blog du Modérateur — Fiche métier Growth marketer · Chance — Évolutions de carrière du Growth marketer · APEC — Métiers du marketing et de la croissance.
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