Méthodes & techniques
Les méthodes qui comptent dans votre métier, expliquées
SPIN, MEDDIC, DCF, AARRR, OKR… Chaque méthode professionnelle expliquée avec le même sérieux : définition directe, étapes concrètes, exemple d'application, limites réelles et sources. Par filière — vente, finance, marketing, management.
Commerce & vente
- SPIN SellingQu'est-ce que le SPIN Selling ?
- MEDDICQu'est-ce que MEDDIC ?
- SONCASQu'est-ce que la méthode SONCAS ?
- BANTQu'est-ce que la méthode BANT ?
- CAB / CAPMéthodes CAB et CAP : Caractéristiques, Avantages, Bénéfices ou Preuves. Comment construire un argument de vente qui parle au client, exemples et limites. ?
- Vente ChallengerQu'est-ce que la vente Challenger ?
- Découverte clientComment mener une découverte client ?
- Techniques de closingTechniques de closing : signaux d'achat, récapitulatif, question alternative, engagement direct. Comment conclure une vente au bon moment, sans pression. ?
- Prospection téléphoniqueProspection téléphonique et cold calling : ciblage, accroche des premières secondes, script en 4 phases, cadence et suivi. Méthode, exemple et limites. ?
- Négociation commercialeNégociation commerciale : les principes de la négociation raisonnée (Fisher et Ury), le BATNA, la préparation des contreparties. Méthode, exemple, limites. ?
- Traitement des objections (CRAC)Qu'est-ce que la méthode CRAC ?
- Social sellingQu'est-ce que le social selling ?
- SIMACQu'est-ce que la méthode SIMAC ?
- SNAP SellingQu'est-ce que le SNAP Selling ?
- NEAT SellingQu'est-ce que le NEAT Selling ?
- Gap SellingQu'est-ce que le Gap Selling de Keenan ?
- Méthode SandlerQu'est-ce que la méthode Sandler ?
- Solution SellingQu'est-ce que le Solution Selling ?
- Value SellingQu'est-ce que la vente par la valeur (value selling) ?
- Vente consultativeQu'est-ce que la vente consultative ?
- SPANCOQu'est-ce que la méthode SPANCO ?
- Cross-selling & up-sellingCross-selling et up-selling : proposer le produit complémentaire ou la montée en gamme au bon moment, sans abîmer la relation client. Étapes, exemple, limites. ?
- Elevator pitchComment construire un elevator pitch commercial ?
- Account-Based SellingQu'est-ce que l'Account-Based Selling ?
Finance & gestion
- La méthode DCFQu'est-ce que la méthode DCF (Discounted Cash Flow) ?
- BFR & gestion de trésorerieQu'est-ce que le BFR ?
- Les soldes intermédiaires de gestion (SIG)Qu'est-ce que les soldes intermédiaires de gestion ?
- Les ratios financiersQuels ratios financiers calculer et comment les interpréter ?
- Le business planComment construire un business plan ?
- Budget & forecastBudget, reforecast, rolling forecast : comment fonctionne le processus budgétaire, les étapes pour le construire, quand le faire évoluer et ses limites. ?
- Le tableau de bord de gestionComment concevoir un tableau de bord de gestion utile ?
- Seuil de rentabilité & point mortQu'est-ce que le seuil de rentabilité ?
- IFRS vs PCGIFRS ou PCG : qui applique quoi ?
- La modélisation financièreComment construire un modèle financier sur tableur ?
- La consolidation comptableQu'est-ce que la consolidation comptable ?
- La capacité d'autofinancement (CAF)Qu'est-ce que la capacité d'autofinancement (CAF) ?
- Le plan de financementQu'est-ce qu'un plan de financement ?
- ROE & ROI : les ratios de rentabilitéROE (résultat net / capitaux propres) et ROI (gain / investissement) : les formules, la différence entre les deux, comment les interpréter et leurs pièges. ?
- L'EBITDAQu'est-ce que l'EBITDA ?
- La méthode ABC (coûts par activité)Qu'est-ce que la méthode ABC (Activity-Based Costing) ?
- L'analyse des écarts budgétairesComment analyser les écarts entre budget et réalisé ?
- Le WACC (CMPC)Qu'est-ce que le WACC (CMPC) ?
- La valorisation par les multiplesComment valoriser une entreprise par les multiples ?
- L'analyse horizontale et verticaleAnalyse horizontale (variations d'un exercice à l'autre) et verticale (chaque poste en % d'une base) : la méthode pas à pas pour lire des états financiers. ?
- L'effet de levier financierQu'est-ce que l'effet de levier ?
Marketing & growth
- Le framework AARRRQu'est-ce que le framework AARRR ?
- Le persona marketingQu'est-ce qu'un persona marketing ?
- Le funnel de conversionQu'est-ce qu'un funnel de conversion ?
- Le growth hackingQu'est-ce que le growth hacking ?
- L'inbound marketingQu'est-ce que l'inbound marketing ?
- Le référencement naturel (SEO)Qu'est-ce que le référencement naturel (SEO) ?
- Le référencement payant (SEA)Qu'est-ce que le référencement payant (SEA) ?
- L'A/B testingQu'est-ce que l'A/B testing ?
- Le positionnement marketingQu'est-ce que le positionnement marketing ?
- Le mix marketing (4P)Qu'est-ce que le mix marketing (4P) ?
- La méthode AIDA (copywriting)Qu'est-ce que la méthode AIDA ?
- Le content marketingQu'est-ce que le content marketing ?
- Le Net Promoter Score (NPS)Qu'est-ce que le NPS ?
- La matrice SWOTQu'est-ce que la matrice SWOT ?
- La méthode STPQu'est-ce que la méthode STP ?
- Le CRO (optimisation du taux de conversion)Qu'est-ce que le CRO ?
- Les growth loopsQu'est-ce qu'une growth loop ?
- Le lead scoringQu'est-ce que le lead scoring ?
- Le modèle RACEQu'est-ce que le modèle RACE ?
Management & leadership
- Les OKRQu'est-ce que la méthode OKR ?
- La matrice d'EisenhowerQu'est-ce que la matrice d'Eisenhower ?
- La méthode DISCQu'est-ce que la méthode DISC ?
- Le leadership situationnelQu'est-ce que le leadership situationnel ?
- L'entretien one-to-oneQu'est-ce qu'un one-to-one ?
- Le feedback : méthodes SBI et DESCSBI (Situation-Comportement-Impact) et DESC (Décrire, Exprimer, Spécifier, Conséquences) : deux méthodes pour un feedback factuel, avec exemple et limites. ?
- La gestion de conflit (Thomas-Kilmann)Comment gérer un conflit d'équipe ?
- La délégationComment bien déléguer ?
- La méthode KotterQu'est-ce que la méthode Kotter ?
- Les objectifs SMARTQu'est-ce qu'un objectif SMART ?
- La théorie de HerzbergQu'est-ce que la théorie des deux facteurs de Herzberg ?
- L'entretien annuel d'évaluationComment préparer et mener l'entretien annuel d'évaluation ?
- L'onboardingComment réussir un onboarding ?
- ScrumQu'est-ce que Scrum ?
- KanbanQu'est-ce que la méthode Kanban ?
- Méthode agileC'est quoi la méthode agile ?
- Le PDCA (roue de Deming)Qu'est-ce que le PDCA, ou roue de Deming ?
- Le lean managementQu'est-ce que le lean management ?
- Six SigmaQu'est-ce que Six Sigma ?
- Le modèle GROWQu'est-ce que le modèle GROW ?
- Le diagramme de GanttQu'est-ce qu'un diagramme de Gantt ?
- La matrice RACIQu'est-ce qu'une matrice RACI ?
- La méthode 5SQu'est-ce que la méthode 5S ?
- Le diagramme d'IshikawaQu'est-ce que le diagramme d'Ishikawa (arêtes de poisson) ?
- Le KaizenQu'est-ce que le Kaizen ?
- PRINCE2Qu'est-ce que PRINCE2 ?
Questions fréquentes
Que trouve-t-on dans ces guides de méthodes ?
Pour chaque méthode ou framework : une définition directe, le fonctionnement étape par étape, les situations où l'utiliser, ses limites réelles, un exemple concret d'application et des sources fiables. De quoi comprendre — et surtout appliquer.
Pourquoi connaître ces méthodes pour sa carrière ?
Ce sont les cadres de travail que les recruteurs et les managers utilisent au quotidien : les citer à bon escient en entretien, et surtout prouver leur application sur un CV (« qualification MEDDIC du pipeline », « pilotage par OKR »), différencie immédiatement une candidature.
Comment mettre une méthode en avant sur un CV ?
Par la preuve, pas par le mot-clé : associez la méthode à un résultat chiffré ou à une situation concrète. Chaque guide contient une question dédiée « comment la valoriser sur un CV » — et vous pouvez tester gratuitement la lisibilité de votre CV sur CVScore.
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