Salaire d'un directeur commercial en France : combien gagne un directeur commercial en 2026 ?
En France, un directeur commercial gagne entre 80 et 135 K€ de fixe selon la taille de l'entreprise et le périmètre géré, auxquels s'ajoute une part variable comprise entre 20 et 40 %. C'est le poste le mieux rémunéré de la filière commerciale : il pilote l'ensemble de la force de vente et porte la responsabilité du chiffre d'affaires. Le variable, indexé sur les résultats globaux, reste une composante majeure de sa rémunération.
Le salaire d'un directeur commercialpar niveau d'expérience
Ce qui fait varier le salaire
La part variable (20 à 40 %) : indexée sur les résultats globaux de la force de vente, elle s'ajoute au fixe.
La taille de l'entreprise et l'ampleur du chiffre d'affaires piloté.
Le périmètre managérial : nombre de commerciaux et de comptes sous responsabilité.
Le secteur d'activité et la maturité du marché (B2B, cycles longs).
La région et la rareté des profils de direction commerciale expérimentés.
Contexte du marché
La direction commerciale s'inscrit dans un marché tendu et recruteur : 248 392 projets de recrutement dans le Commerce en 2025, dont 38 % jugés difficiles (France Travail, BMO 2025). Au-dessus du package médian d'un cadre commercial confirmé (~52 K€, variable inclus, Apec 2025), le directeur commercial occupe le haut de la fourchette de la filière. La DARES place la vente B2B parmi les métiers les plus difficiles à pourvoir d'ici 2030, ce qui valorise l'expérience de pilotage.
Tout savoir sur le métier de directeur commercial
Questions fréquentes — salaire directeur commercial
Combien gagne un directeur commercial en France en 2026 ?
Comptez 80 à 135 K€ de fixe selon la taille de l'entreprise et le périmètre, avec une part variable de 20 à 40 % qui s'ajoute au fixe (Fed, Michael Page, Uptoo 2025).
Quelle est la part variable d'un directeur commercial ?
Elle se situe entre 20 et 40 % de la rémunération et s'ajoute au fixe. Indexée sur les résultats globaux de la force de vente, elle reste une composante majeure du package.
Le directeur commercial est-il le poste le mieux payé en commerce ?
Oui, dans la filière commerciale : avec 80 à 135 K€ de fixe et 20 à 40 % de variable, il se situe au-dessus des autres fonctions comme le KAM ou le business developer.
Sources : France Travail (BMO) · Apec · DARES · Fed · Michael Page · Uptoo. Fourchettes indicatives brut annuel, France, 2025-2026.
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